Qualifizierung von Bestands- und potenziellen Neukunden sowie Feststellung des Produktinteresses

Projektverantwortlicher: Fabian Molzberger - Consulimus AG
Projektlaufzeit: 04.05.2006 – 28.07.2006
Eingesetzte Berater: 2

Im Zuge dieses Projektes wurden über 2200 Anrufe getätigt, was einem Tagesdurchschnitt von rund 50 Anrufen entspricht. Insgesamt wurden 919 Ansprechpartner erreicht, bei 238 konnten Eintragungen in den Firmennewsletter durchgeführt werden und 206 zeigten näheres Produktinteresse. Lediglich 158 zeigten keinerlei Interesse. Die übrigen 761 konnten für die Zukunft als direkte Ansprechpartner eruiert werden.

Insgesamt über 82 Prozent der Anrufe resultierten in der Qualifizierung von Ansprechpartnern, bei einem Durchschnitt von 2,46 Anrufen bis zum Erreichen. Bei 48 Prozent der Erreichten konnte sogar ein Eintrag in den Newsletter erreicht oder direktes Produktinteresse generiert werden.